อวสานยุค ‘เน้นปริมาณ’: ทำไมกลยุทธ์ Demand Gen ต้องเปลี่ยนจาก More สู่ Precision ในวันที่ตลาด B2B ปฏิเสธสแปม
เป็นเวลานานหลายปีที่ตำราการตลาดแบบ B2B ยึดติดกับหลักการว่า “ยิ่งผลิตมาก ยิ่งได้ผลมาก” (The Era of More) ไม่ว่าจะเป็นการปั๊มคอนเทนต์ ยิงอีเมลหาลีดจำนวนมหาศาล หรือการเร่งสะสมรายชื่อผู้มุ่งหวัง แต่ในยุคที่ผู้ซื้อฉลาดขึ้นและปิดกั้นการสื่อสารที่ไร้คุณค่า คำถามสำคัญคือ การทุ่มทรัพยากรสร้างปริมาณแบบเดิมยังคงสร้างรายได้จริงให้องค์กรได้อยู่หรือไม่? บทวิเคราะห์…
0
0
20
